任何產(chǎn)品都有市場(chǎng)，都有銷售對(duì)象，因?yàn)楫a(chǎn)品由市場(chǎng)產(chǎn)生，然而公共市場(chǎng)如同一片荒蕪的土地，誰(shuí)開(kāi)發(fā)就變成了誰(shuí)的良田，多個(gè)廠家制造同一產(chǎn)品，誰(shuí)能先讓買家知道自己的企業(yè)和產(chǎn)品，誰(shuí)就首先獲得了市場(chǎng)；不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，企業(yè)如果要擁有真正的市場(chǎng)，只有通過(guò)廣告完成，特別是國(guó)際市場(chǎng)，既不能使用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)常說(shuō)的銷售渠道，也不存在關(guān)系可以利用，所以廣告是企業(yè)獲得國(guó)際市場(chǎng)的唯一工具！

有效的廣告是被買家看到的廣告，因此采購(gòu)商所在的地方，就是出口企業(yè)做廣告的地方，所以我們看到了，在餐館中會(huì)有酒水廣告，在機(jī)場(chǎng)頭等艙的貴賓室能看到奢侈品廣告，自己的采購(gòu)商可能在哪里出現(xiàn)，企業(yè)就應(yīng)該到他們出現(xiàn)的地方做廣告；

廣告成本是企業(yè)的固定成本，廣告如同生產(chǎn)中的原材料一樣，是企業(yè)必須花費(fèi)的成本，我們看不到廣告成本，是因?yàn)楸槐举|(zhì)是廣告的銷售渠道，市場(chǎng)關(guān)系等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)形式所掩蓋了，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)鏈清晰，又有很多是近親繁殖的產(chǎn)業(yè)鏈，因此在內(nèi)鏈復(fù)雜關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈中做企業(yè)就成了做買賣，做市場(chǎng)就變成了做關(guān)系和渠道，盡管如此，在國(guó)內(nèi)要做大的企業(yè)也一定要使用大量的廣告，因?yàn)閺V告是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的唯一工具；從有關(guān)教科書上看，企業(yè)廣告成本大約是企業(yè)成本的7-30%，企業(yè)投入廣告量越大市場(chǎng)就越大！

廣告帶來(lái)了市場(chǎng)，市場(chǎng)中擁有采購(gòu)商，但采購(gòu)商雖然通過(guò)廣告知道了生產(chǎn)廠家和企業(yè)，但他們也會(huì)知道跟你生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)，如何把在市場(chǎng)中的不確定性采購(gòu)商變成自己產(chǎn)品的采購(gòu)商，這需要通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷來(lái)完成，營(yíng)銷是說(shuō)服采購(gòu)商購(gòu)買自己產(chǎn)品的過(guò)程，它伴隨著復(fù)雜的心理過(guò)程，這個(gè)復(fù)雜的過(guò)程甚至涉及到個(gè)人價(jià)值觀，涉及到企業(yè)銷售產(chǎn)品的視角，以及人性的更深層次問(wèn)題，這是同一時(shí)代開(kāi)始做同樣產(chǎn)品的企業(yè)很多，若干年后，有的關(guān)門，有的成為世界級(jí)企業(yè)的原因，與蘋果公司同時(shí)起步的電腦公司里知名的就有幾十家，當(dāng)時(shí)比蘋果有優(yōu)勢(shì)的公司也很多，今天都已經(jīng)不再存在了，他們的區(qū)別不是技術(shù)，因?yàn)樵谄瘘c(diǎn)上大家技術(shù)都差不多，差別是蘋果公司喬布斯的產(chǎn)品理念，市場(chǎng)理念；營(yíng)銷涉及到復(fù)雜的人文背景，優(yōu)秀的國(guó)際性大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都是人文背景知識(shí)深刻的人；

市場(chǎng)營(yíng)銷不是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，或產(chǎn)品的科技含量，而更多應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)本身，讓采購(gòu)商認(rèn)可自己企業(yè)的生產(chǎn)，價(jià)值觀，以及做企業(yè)的使命等，市場(chǎng)上有很多同樣的產(chǎn)品，采購(gòu)商要把錢花給誰(shuí)，企業(yè)的本身營(yíng)銷極為關(guān)鍵！

品牌建立是企業(yè)要進(jìn)一步深入的控制市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)，為新產(chǎn)品或系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)不可缺少的環(huán)節(jié)，品牌打造是企業(yè)通過(guò)廣告獲得市場(chǎng)并在市場(chǎng)中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷后的市場(chǎng)行為，品牌是企業(yè)以及其產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知和認(rèn)可后產(chǎn)生的抽象產(chǎn)品，品牌不再以產(chǎn)品為中心，品牌建立后企業(yè)本身就是產(chǎn)品，品牌企業(yè)是個(gè)大容器，它所容納的都有市場(chǎng)；如同今天的蘋果不只是生產(chǎn)電腦和手機(jī)的企業(yè)，今天的豐田也不只生產(chǎn)汽車，品牌建立后的企業(yè)可以擁有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，甚至可以跨產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，因?yàn)閺N房效應(yīng)不再是菜的本身！

理論上講，宇宙中存在的任何事物，都是先有其運(yùn)行規(guī)則，而后誕生存在的事物；市場(chǎng)營(yíng)銷以及產(chǎn)品銷售，作為客觀存在的事物一定有其必然的規(guī)律，人類利用規(guī)律才能擁有收獲，人們從小努力學(xué)習(xí)科學(xué)實(shí)際就是了解自然規(guī)律利用這些規(guī)律到達(dá)自己的目的，做企業(yè)，與其很急地到處找錢不如靜下心來(lái)，分析各個(gè)方面的因果關(guān)系，找好先后順序一步一步的前行，不知不覺(jué)中把企業(yè)帶到了柳暗花明的境地！