改革開放以來，中國一直給世界提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，因此很多企業(yè)就成了工業(yè)"蒜農(nóng)、棉農(nóng)"，只要做出產(chǎn)品就會(huì)有人到家來收購。很多國際 "倒?fàn)?來了，他們把在中國采購的產(chǎn)品經(jīng)過幾層銷售渠道后銷售到信息不發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)；很多發(fā)達(dá)國家的"沃爾瑪"來了，把便宜的中國產(chǎn)品直接進(jìn)口到自己國家超市中去，因此中國就成了世界工廠。但是世界工廠不是世界商場（國際市場），企業(yè)的產(chǎn)品從工廠進(jìn)入國際市場需要流入渠道。30年來，很多企業(yè)只做產(chǎn)品卻忽視渠道開發(fā)，出口渠道一直在進(jìn)出口商或代理商手里，由于產(chǎn)品有銷路因此渠道有無顯得不重要。近5年來，國際展會(huì)和電子商務(wù)的興起，部分企業(yè)開始注意到開發(fā)自己的銷售渠道，展會(huì)和電子商務(wù)的特點(diǎn)是同質(zhì)產(chǎn)品集中在一起，因此企業(yè)之間為贏得客戶而互相殺價(jià)，所以我們看到了5年來，中國企業(yè)的產(chǎn)品出口價(jià)格一路走低，以至于部分企業(yè)只能靠退稅才能獲得薄利狀態(tài)。2011年，人民幣升值，成本通脹，這些薄利的企業(yè)只有通過漲價(jià)才能獲得生存。然而在中間商看似供大于求的中國企業(yè)市場環(huán)境，他們不會(huì)輕易的接受廠家產(chǎn)品價(jià)格的上漲，因此會(huì)出現(xiàn)原有的出口渠道淤滯的現(xiàn)象。比較而言，盡管中國出口產(chǎn)品漲價(jià)，但物美價(jià)廉的中國產(chǎn)品的比較優(yōu)勢根本沒有喪失，這種優(yōu)勢在未來5--10年會(huì)依然存在，只要企業(yè)敢于漲價(jià)，同時(shí)積極努力開發(fā)新的國際市場，中國出口很快會(huì)有新的市場和出口渠道。

如果把中國出口企業(yè)合成一個(gè)企業(yè)，國際市場視為一個(gè)市場，在中國出口企業(yè)與國際市場之間存在著瓶頸，也就是現(xiàn)有的出口渠道根本無法使企業(yè)的產(chǎn)能和物美價(jià)廉、有著絕對(duì)優(yōu)勢的中國產(chǎn)品釋放到國際市場中去。渠道的大小取決于活動(dòng)于企業(yè)與市場之間的人數(shù)，目前，中國企業(yè)出口尋找客戶的方法過于單一（展會(huì)以及電子商務(wù)），由于使用展會(huì)和電子商務(wù)平臺(tái)的人屬性相同，因此人數(shù)很有限，所以也就決定了出口渠道的狹窄和局限性。國際市場對(duì)中國產(chǎn)品有非常大的需求，但由于語言和貿(mào)易實(shí)務(wù)問題導(dǎo)致了那些對(duì)中國產(chǎn)品有剛性需求的用戶還不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)中國廠商、不能直接采購中國商品。拓寬渠道就是吸引更多人參與到您的產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，因此"通知"和"吸引"與您產(chǎn)品相關(guān)的人，參與到您產(chǎn)品銷售活動(dòng)中來是企業(yè)突破出口瓶頸的關(guān)鍵！"通知"只能用信息實(shí)現(xiàn)，"吸引"只能借助利益完成，那些在尋找您產(chǎn)品的人實(shí)際上是在尋找利益，因此信息就變得關(guān)鍵了！