客戶與企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能
我們經(jīng)常說"產(chǎn)品不好賣，客戶不好找"；如果現(xiàn)在我們要到街上買一雙筷子，我們很可能就不知道哪里有筷子賣，誰在賣筷子。因此我們會(huì)感嘆的說"賣家不好找啊"。似乎家喻戶曉的信息到了使用時(shí)方知道信息的不足。 其實(shí)這一切都來自于買賣雙方互相不知道買賣消息。原理上看,有產(chǎn)品就有買家，市場(chǎng)特別是國際市場(chǎng)一般是供需平衡的，平衡供需關(guān)系是市場(chǎng)的功能之一，但是宏觀市場(chǎng)的平衡不等于每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的平衡，有的企業(yè)占有巨大的市場(chǎng)份額，有的企業(yè)市場(chǎng)份額很小。那么是什么決定了企業(yè)的市場(chǎng)份額？就是市場(chǎng)的勢(shì)能！
1、 市場(chǎng)勢(shì)能（潛能，potential）
勢(shì)能就是潛能，是事物與生俱來的能量，其能量的大小取決于事物間的相對(duì)位置，如重力勢(shì)能是由物體間的相對(duì)高度決定的，同一物體作用對(duì)象的相對(duì)位置不同，其勢(shì)能也不同，甚至勢(shì)能為零。企業(yè)的方方面面都有勢(shì)能，做管理者的工作就是做勢(shì)能，也就是確定事物間的相對(duì)位置。 企業(yè)的客戶來自企業(yè)所在市場(chǎng)擁有的勢(shì)能，其市場(chǎng)勢(shì)能的大小取決于企業(yè)與客戶之間的相對(duì)位置（即距離）。 企業(yè)與客戶之間的距離越大其市場(chǎng)勢(shì)能就越小，相反企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能就越大。企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能是企業(yè)生產(chǎn)客戶的能力。市場(chǎng)勢(shì)能大的企業(yè)客戶就多，市場(chǎng)勢(shì)能小的企業(yè)客戶就少，市場(chǎng)勢(shì)能決定企業(yè)的存在。
2、 決定市場(chǎng)勢(shì)能大小的關(guān)鍵要素
企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能是由企業(yè)和客戶（購買方）之間距離決定的，是什么決定企業(yè)與客戶（購買方）距離？ 那就是信息！信息就是消息，是企業(yè)銷售產(chǎn)品的相關(guān)消息。信息作為企業(yè)和客戶之間的粘性物質(zhì)可以直接拉近企業(yè)和客戶之間的距離。信息量大的企業(yè)對(duì)客戶的粘性也就越大，因而企業(yè)與客戶之間的距離就小，企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能也就越大，因此市場(chǎng)上產(chǎn)生的客戶也就越多。
3、 如何建立企業(yè)的市場(chǎng)勢(shì)能？
建立市場(chǎng)勢(shì)能的方法只有廣告，廣告就是散發(fā)消息，不論企業(yè)以何種方式，其目的就是廣泛的告訴人們自己企業(yè)是生產(chǎn)，銷售何種產(chǎn)品的企業(yè)。廣告的方法通常是傳統(tǒng)媒體的廣播，電視，報(bào)紙，雜志或使用現(xiàn)代傳媒的國際互聯(lián)網(wǎng)，國際展覽會(huì)。這些方法都是廣告，是企業(yè)在市場(chǎng)上儲(chǔ)蓄市場(chǎng)勢(shì)能，市場(chǎng)勢(shì)能達(dá)到了一定的量值，客戶就會(huì)從市場(chǎng)中誕生
4、 最好的廣告應(yīng)具備以下條件
a、被看到的廣告
b、被看懂的廣告
c、范圍大的廣告
d、主動(dòng)的廣告（就是對(duì)需求者的廣告，而不是盲目的廣告）
e、流動(dòng)的廣告(廣告的信息是流動(dòng)的，而不是靜止，靜止的廣告是依賴人的流動(dòng)或人主動(dòng)來使用的廣告。人的流動(dòng)地
域有限，主動(dòng)使用廣告的人不多，因此靜止的廣告的效果和群體非常有限)
搜索引擎的廣告能讓全世界的人看到
搜索者使用自己的語言搜索，當(dāng)然可以看得懂。
搜索引擎的廣告是世界范圍的，因此范圍最廣
搜索引擎的廣告信息會(huì)主動(dòng)的攻擊搜索者
搜索引擎是網(wǎng)上信息流動(dòng)的動(dòng)力，搜索引擎能使企業(yè)的廣告信息產(chǎn)生流動(dòng)。
搜索引擎是企業(yè)建立全球市場(chǎng)的最有效的方法，是企業(yè)開發(fā)、儲(chǔ)蓄市場(chǎng)勢(shì)能的最有效工具，不使用搜索引擎企業(yè)就會(huì)失去國際市場(chǎng)，這點(diǎn)在未來幾年內(nèi)就會(huì)體現(xiàn)出來。
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