不數(shù)據(jù)化產(chǎn)品不使用網(wǎng)絡、就無法獲得國際采購商的時代！

疫情三年中、所有的國際展會都停辦了，疫情放開后、國內(nèi)外展會高企，然而、參加國內(nèi)國外展會后的結論是，國內(nèi)展來的大部分是參展商、國際展中人員也不旺盛；從股票和國際貿(mào)易總量觀察、國際股票都在高漲、國際貿(mào)易總量也在增長，也就是說，國際經(jīng)濟宏觀層面是在增長中，那么為何展會不理想，國際貿(mào)易是如何實現(xiàn)對接和交易的？國際采購商去了哪里？

肯定的結論是，國際采購商在使用網(wǎng)絡尋找產(chǎn)品和制造商！這個結論可以從以下幾個方面去考慮。

第一，網(wǎng)絡到了智能時代，ChatGPT已經(jīng)充分地證明了網(wǎng)絡提供的智力，既然到了智能時代，那么采購商通過Google這樣強大的智能搜索不能找到一個最符合他要求的產(chǎn)品和制造商嗎？答案是，Google不但給采購商找到了產(chǎn)品和制造商、而且通過智能分析會找到比去展會獲得的更優(yōu)質的產(chǎn)品和制造商，產(chǎn)品和制造商的優(yōu)劣是綜合因素加權平均的結果，而不是產(chǎn)品質量這一項指標，還有如信用、價格、產(chǎn)能、稅率、以及穩(wěn)定性等諸多因素都會影響采購商決策，所以優(yōu)質制造商其實就是最適合自己的制造商。

第二，采購成本決定采購商使用網(wǎng)絡，特別是對大型機電產(chǎn)品、成套設備生產(chǎn)線、銷售加工能力的來樣加工或定制產(chǎn)品而言、制造商很難在短時間內(nèi)，并花費高額成本把巨大的設備搬運到世界各地參展，除了時間不允許，運輸費用和布展費用也讓參展商止步，特別是那些提供配套的制造商，由于每個訂單都不相同，所以參展沒有多大的銷售意義，這些企業(yè)參展銷售的更多是信用和生產(chǎn)加工實力，然而、采購商在網(wǎng)絡中、使用Google這樣的搜索、能準確的找到制造商、通過制造商提供的文字內(nèi)容、產(chǎn)品和企業(yè)圖片以及視頻可以清楚的看到企業(yè)和產(chǎn)品的方方面面，采購商用這種在辦公室喝著咖啡吹著空調、幾乎零成本的方法就能獲得制造商、為何還要跑到一個不確定有多少人參加、什么人參加的展會？隨著互聯(lián)網(wǎng)智能搜索的發(fā)展、隨著網(wǎng)絡提供的商業(yè)情報越來越準確，展會的功能轉變成為新產(chǎn)品發(fā)布的廣告宣傳、老朋友相約見面的理由和場所、也是一些發(fā)展中國家企業(yè)學習的場所，展會在漸漸地失去獲得新采購商和開發(fā)國際市場的功能；現(xiàn)在的采購順序是，采購商首先使用Google這樣的搜索，提出很多限定的條件，Google就根據(jù)條件變化不斷地把最適合你要求、也對你最可能有利的商業(yè)情報和企業(yè)提供給你，采購商通過無數(shù)次篩選后、給制造商發(fā)過去詢盤或詢問！

今天的世界、在人類與現(xiàn)實世界中形成了一個數(shù)據(jù)世界，人們可以通過數(shù)據(jù)世界回避所有的人類關系和倫理約束反復的調查一個事情的真?zhèn)闻c可行性，然后通過在數(shù)據(jù)世界得到結論再回到現(xiàn)實世界中進行實施，簡單的講，就是到了一個餐館門口也會搜索一下這個餐館的相關情報才決定是否進去，吃一頓幾百元的飯尚且如此，那么一臺幾萬、幾十萬甚至上百萬美元的成套設備或工程項目，難道采購商不會使用網(wǎng)絡尋找核證嗎？

網(wǎng)絡經(jīng)常被稱之為高科技、從涉及到芯片和其他相關的半導體設備、網(wǎng)絡硬件構造層看、網(wǎng)絡構造確實是高科技，然而從軟件層面看、除支配硬件的操作系統(tǒng)包括智能設備操作系統(tǒng)外、其他的軟件公司大都是提供數(shù)據(jù)庫服務的公司，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定他們構造什么數(shù)據(jù)庫、我們看到的B2B、P2P、B2C等都是數(shù)據(jù)庫，不同的是每個帶“2”的公司獲得客戶群體不同和獲得客戶方式不同，有的靠補貼獲得客戶、有的通過“客戶獲益宣傳”影響還未參與的潛在客戶，大家在獲得數(shù)據(jù)庫規(guī)模上可謂是八仙過海，再有一般是數(shù)據(jù)公司，這些公司向網(wǎng)絡提供公共數(shù)據(jù)被相關者使用。簡單的講、網(wǎng)絡硬件運行數(shù)據(jù)、軟件公司使用數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)公司提供數(shù)據(jù)，至此，不難看出網(wǎng)絡硬件和數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡的真實構材！

網(wǎng)絡是人造網(wǎng)絡、商業(yè)應用是網(wǎng)絡的發(fā)展動力、不論是網(wǎng)絡硬件服務商如中國電信、還是數(shù)據(jù)庫提供商如推特、Facebook（Meta）、亞馬遜等，都無法被免費作商業(yè)目的使用，個人可以注冊使用、但免費使用它們?nèi)崿F(xiàn)大規(guī)模商業(yè)目是無法實現(xiàn)的，簡單的講“我開發(fā)的商業(yè)產(chǎn)品為什么讓你免費掙錢？”，任何欲使用所謂的技術或技巧、免費使用任何第三數(shù)據(jù)庫（簡稱為平臺）都如免費使用電信網(wǎng)絡一樣艱難、那些聚集了很多數(shù)學和商業(yè)大腦的企業(yè)不會比我們蠢！

采購商進入了網(wǎng)絡，他們以最低成本搜索制造商和產(chǎn)品、所以企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)化是獲得采購商的前提、否則與采購商相遇的機會都沒有！

企業(yè)以“網(wǎng)上找你產(chǎn)品的人就是采購商、網(wǎng)上找你產(chǎn)品的人就是要購買你產(chǎn)品的人”為國際市場銷售主導方向，企業(yè)就走進了國際市場！